法治时代网讯（通讯员 冷腾飞）3月19日下午，第27期“桂客半月谈”——区域精品所的下一站，在北京策略（深圳）律师事务所成功举办。本次活动由深圳市律师协会南山区律师工作委员会主办，桂客学院与北京策略（深圳）律师事务所承办，邀请了十余位律所的主任参加，共同就区域精品所的未来发展方向展开了探讨。

会议由中国民主法制出版社《法治时代》专家委员会副主任、策略律师事务所首席战略发展顾问、桂客学院院长刘桂明主持。

以“下一个”进球为引

活动伊始，刘桂明为与会嘉宾签赠个人专著《有言在后》，并向各位嘉宾介绍本次活动的主旨。刘桂明表示：“当人们问‘球王’贝利自己的哪一个进球最精彩的时候，他回答‘下一个’。”以贝利的回答引申至对区域精品所下一站发展的思考，正式开启了这次研讨会。

科技与法律的协作共生

致辞环节，深圳市律师协会南山区律师工作委员会副主任胡春学围绕“科技对法律行业的影响”展开讨论。他在活动中提出了一个引人深思的问题：AI工具的出现，对律师行业究竟是利是弊？胡春学强调，未来律师与AI的关系应当是“协作共生”，而非简单的替代关系。只有积极拥抱技术变革，不断提升专业能力，并创新业务模式，律师行业才能在AI时代乘风破浪，实现可持续发展。最后，胡春学呼吁律师同行之间加强交流与合作，增进彼此间的联系与信任。

策略律所巨莹博以“三‘peng’祝福”迎嘉宾

策略律师事务所执行主任巨莹博律师对与会嘉宾表示热烈欢迎，以三个“peng”字为与会嘉宾送上祝福，一是“鹏”：在鹏城，祝大家如鲲鹏一般抟扶摇而上九万里；二是“朋”，有朋自远方来，不亦乐乎；三是“蓬”，众人皆有李白“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”的意气豪迈，策略今日“花径不曾缘客扫，蓬门今始为君开”，欢迎大家来到策略律所交流合作，深度体验策略的文化。

成本控制：律所可持续发展的关键

北京天驰君泰（深圳）律师事务所党支部书记朱卓在分享中强调了成本控制对律所可持续发展的重要性。他表示，在激烈的市场竞争中，律所不仅要注重业务拓展和服务质量，还需在成本管理上精益求精，以实现资源的高效配置和运营效率的最大化。为此，天驰君泰（深圳）律师事务所专门成立了管委会，通过科学化的管理和技术手段，全面优化律所的成本结构，进一步提升服务成效，确保律所在控制成本的同时，能够为客户提供高质量的法律服务。

精品所的精细化发展之路

广东鹏正律师事务所主任张国平认为，区域精品律所的下一站是精细化发展。他表示通过在相关专业领域的深耕，律所能够更好地打造自身的独特影响力，形成差异化竞争优势。他从自身的发展经历入手，分享了自己深耕于商业秘密与反舞弊法律服务领域的经验。他认为，只有通过精细化运营和专业化深耕，区域精品所才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得客户的长期信任与合作，实现更好的发展。

务实与开放：精品所的新姿态

广东鹏佑律师事务所主任陈志高在分享中着重提到，区域精品所的下一站不仅仅意味着下一步的选择，也意味着律所在激烈的市场竞争中需要“俯下身来，放下高傲”，以更加务实和开放的态度面对市场变化与客户需求。他表示，精品所不应局限于传统的发展模式，而应主动适应行业趋势，深入理解客户的实际需求，提供更具针对性的法律服务。

‌合作与资源共享：提升抗风险能力

广东惠邦律师事务所执行主任范艳霞建议通过加强律所间的合作与资源共享，精品所能够在激烈的市场竞争中形成合力，提升抗风险能力，“抱团取暖”是精品所在深耕单一领域中对抗系统性风险的有效方式，也能更好地满足客户多元化、专业化的需求，为行业的可持续发展注入新动力。

开拓下沉市场与新媒体应用

广东仁人律师事务所主任张润在分享中表明，律所在维持传统业务的同时，必须积极关注并开拓下沉市场，这是未来发展的关键方向之一。他解释道，随着法律服务需求的日益多元化和区域经济的快速发展，下沉市场蕴藏着巨大的潜力，律所不能仅仅满足于现有的业务范围，而应主动探索新的市场机会。张润还特别提到，通过充分利用新媒体平台，律所可以更高效地触达潜在客户，提升品牌影响力，并与目标群体建立更紧密的联系。

人才培养与成本控制

广东金桥百信（东莞）律师事务所战略委主任刘志南回顾了职业过往，他提到精品律所在人才培养上需要投入大量的人力、物力和财力，仅仅投入资源并不足以解决人才流失的问题。人才培养体系的构建是律所发展的“内功”，尤其对于精品律所而言，建立一套可持续的人才培养机制至关重要。

‌与资本结合与人才储备

广东知恒（前海）律师事务所党支部书记陈增源结合曾经的从业经历，表达两个想法，一是可以考虑与资本结合可以有效减少律所的经营成本，更能专注案件本身，但需要注意资本介入的程度，要谨慎行事，不能忘记进入法律行业的初心。二是保障人才储备，在与其他律所竞争杰出法律专业人才的过程中，要构建能为人才发光的平台，给出足够人才成长的空间。

专业深度与客户需求导向

广东融泽律师事务所主任赵亚林在分享中提出，律所无需刻意追求“精品化”标签，而应立足于自身的专业方向和资源优势，明确能够为客户提供哪些行业的深度服务，自然成了“精品所”。他认为律所的核心价值在于将新的行业动态、技术进步与自身专精的业务领域深度融合，从而为客户量身定制更具前瞻性和实用性的服务方案，只有以客户需求为导向，律所才能在市场竞争中脱颖而出，赢得长期信任与合作。

AI技术对法律行业的冲击

广东鹏鼎律师事务所党支部书记刘智英探讨了AI技术对法律行业的三大冲击：一是AI逐步取代律师助理的基础工作，提升了效率也提高了对助理的技能要求；二是AI改变了客源获取方式，通过大数据和智能推荐，客户能更便捷地找到合适的律所，促使律所更加注重线上服务和品牌建设；三是AI对律所运营模式提出新的考验，律所传统优势可能被削弱，尤其在标准化服务领域，小型律所和法律科技公司可能因此获得更多机会。

资源获取与AI技术的理性应用

广东金唐（福田）律师事务所律师黄荣昌结合自身创建律所的经历，分享了对精品所发展的见解。他的看法是，无论是精品所还是规模所，获取资源的能力是生存与发展的关键。他坦言，当前法律服务市场的价格竞争对律所造成困扰，影响行业健康发展，律所的核心竞争力最终取决于律师的专业能力。他还提到，AI工具虽能辅助工作，但其资料可能存在错误，使用时需谨慎并结合专业判断，理性应用AI技术，确保法律服务的专业性与可靠性。

客户资源积累与国际化视野

广东艾比利律师事务所主任孙亚峰在分享中主张，律所在发展过程中应注重客户资源的长期积累，法律服务市场的全球化趋势日益明显，律所应当打破地域限制，积极拓展国际客户资源。通过积累多样化的客户资源，律所不仅能够提升自身的市场竞争力，还能在国际法律服务领域占据一席之地。孙亚峰结合自身业务发展经历总结道，只有以开放的心态拥抱全球化机遇，律所才能在未来的市场竞争中实现更长远的发展。

品牌塑造与科技赋能

广东宝诚律师事务所主任曾常青从精品所的未来发展出发，提出了三点关键建议。首先，他强调精品所应通过品牌塑造和科技赋能来提升竞争力。深圳作为大湾区的核心城市，具有得天独厚的地理和经济优势，律所应充分利用这一区域优势深耕本地市场，同时辐射全国乃至全球。随着律师的专业化分工将更加明确，聚焦于特定领域不仅有助于提升专业能力，还能在细分市场中形成独特的竞争优势。其次，政策红利的有效利用可以为律所创造更多发展机遇。最后，曾常青强调了国际化平台的重要性。他表示，律所应积极拓展国际化视野，通过参与国际法律事务、建立跨国合作网络等方式，提升自身的全球竞争力。

律师与平台的共同成长

北京策略（深圳）律师事务所联合创始合伙人肖军律师分享了自己在从业十年后选择平台的理由，他认为律师与平台的共同成长使得自己在业务的增长以及团队稳定度方面非常受益。他提到，良好的律所品牌与文化，是律所和合伙人长期合作的基础；律所管理与业务的分工，使得律师能有更多的时间投身于专业建设，是律所业绩增长的驱动；律所的长期发展不仅依赖于个体的专业能力，更离不开团队的紧密协作与品牌背书。

小型律所的定位与发展

特邀嘉宾苏雁南老师在会议中分析了区域所与精品所的区别，并针对小型律所的发展提出了建议。他的观点是，区域所通常依托于特定地域的资源与市场，服务范围相对集中，而精品所则更注重在某一专业领域内打造极致化的服务能力，以专业深度和精细化服务赢得客户信赖。对于小型律所而言，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须找到自身的独特定位，形成区别于其他律所的鲜明特色。苏雁南强调，对律所而言，最重要的是“方向”和“人和”。

总结与展望

刘桂明作为总结嘉宾，对今天会议要点进行了梳理。他表示“两个关注”，律师需要关注于专业能力的提升，而律所管理者则需要关注“方位”，即明确律所的发展方向、目标定位以及实现路径。他提出了“几个问题”：精品所未来要去哪里？要做什么？怎么做？是选择通过合并做大做强，还是通过加盟实现资源共享？他给出“几点提示”，以跑步作比喻，强调精品所发展如同长跑，需要突破“极点”，在困难中坚持前行；认清“拐点”，在关键时刻做出正确决策；找到“亮点”，发掘自身的独特优势。只有在这三点上做到位，精品所才能在激烈的市场竞争中实现可持续发展，迈向更高的目标。

第27期“桂客半月谈”圆满落幕，本次交流为中小型律所的发展提供了宝贵的经验与启示。策略律师事务所将始终勇担行业使命，秉持“助力客户、推动法治”的核心理念，充分发挥自身品牌优势与发展战略，持续为企业提供更加专业、高效的法律服务与支持。同时，我们期待与更多律所同仁携手共进，共同探索精品所未来发展的新路径与新模式，为律师行业的高质量发展注入新动能。（供稿《法治时代》深圳运营中心）

（责任编辑：黄筱婷）